Modelo Ury-quinta etapa: que se le haga
difícil decir no
Es posible que luego de haber invertido y diseñado la estrategia de no-agresión,
observemos como la otra parte esta algo escéptica frente al mismo proceso que
hemos venido desarrollando. En este punto serán parte de nuestra cocina, una
mezcla entre poder y actitud que van dirigidas, no en brutalidad sino mas bien
en lograr hacer recapacitar y ponerlo en sus 5 sentidos.
recuerde que siempre hay una razón para actuar de una forma tan escéptica, así que deberá descubrir cual es; para esto recomendamos el estilo socrático, el cual se basa en peguntar sobre una y cada una de las preguntas. Algo así como el porqué del para que del porque….
recuerde que siempre hay una razón para actuar de una forma tan escéptica, así que deberá descubrir cual es; para esto recomendamos el estilo socrático, el cual se basa en peguntar sobre una y cada una de las preguntas. Algo así como el porqué del para que del porque….
El siguiente paso va directo a dejar bien
claras cuales son las consecuencias en el caso de lograr o no lograr un
acuerdo, así que deberemos ponerlas sobre la mesa. Recuerde que la otra parte
puede interpretar esta acción como un gesto de presión, así que es su deber el
saber como presentarlas, ejemplo: no es
lo mismo decir, “más viejo que menos joven”. Por preferencia es mejor el “menos
joven”.
También como segunda táctica para lograr que decir no se vuelva difícil, estarían las preguntas examinadoras de la realidad:¿Qué piensa usted que pasaría en el caso de no llegar a ningún acuerdo?(en esta pregunta se evidencian los intereses insatisfechos y las consecuencias), ¿Qué cree usted que voy hacer yo?, ¿Qué piensa hacer usted?.
También como segunda táctica para lograr que decir no se vuelva difícil, estarían las preguntas examinadoras de la realidad:¿Qué piensa usted que pasaría en el caso de no llegar a ningún acuerdo?(en esta pregunta se evidencian los intereses insatisfechos y las consecuencias), ¿Qué cree usted que voy hacer yo?, ¿Qué piensa hacer usted?.
en el siguiente paso le mostraremos a la otra
parte nuestro MAPAN, y la seguridad que descargamos en este, en caso de
que no se logre el acuerdo.
también usaremos tácticas para desarmar el MAPAN, que según nosotros disponen ellos. Sería entonces darle relieve a lo nuestro y rebajarle relieve a lo de ellos. ¡recuerde el cómo decirlo!
En caso de seguirse obstruyendo la negociación tendremos que hacer uso del poder disuasivo, debemos tener cuidado a la hora de hacer manifiesto este tipo de poder, pues se podría confundir amenaza con advertencia, espero que sepa distinguir entre estos dos. Advertencia= sutileza + no agresión + ….
¿y si no toma en cuenta nuestra advertencia?, mostramos nuestro MAPAN y los recursos para desplegarlo. Si nos sentamos en una mesa para negociar la paz, debemos disponer de recursos para la guerra y exhibirlos con inteligencia; Esta exhibición, sin necesidad de uso nos pueden dar la paz. Como recursos entendemos armas, abogados, auto sostenibilidad, etc.
sabe usted que el uso del poder desgasta el mismo poder, y genera aun mas resistencia.
también usaremos tácticas para desarmar el MAPAN, que según nosotros disponen ellos. Sería entonces darle relieve a lo nuestro y rebajarle relieve a lo de ellos. ¡recuerde el cómo decirlo!
En caso de seguirse obstruyendo la negociación tendremos que hacer uso del poder disuasivo, debemos tener cuidado a la hora de hacer manifiesto este tipo de poder, pues se podría confundir amenaza con advertencia, espero que sepa distinguir entre estos dos. Advertencia= sutileza + no agresión + ….
¿y si no toma en cuenta nuestra advertencia?, mostramos nuestro MAPAN y los recursos para desplegarlo. Si nos sentamos en una mesa para negociar la paz, debemos disponer de recursos para la guerra y exhibirlos con inteligencia; Esta exhibición, sin necesidad de uso nos pueden dar la paz. Como recursos entendemos armas, abogados, auto sostenibilidad, etc.
sabe usted que el uso del poder desgasta el mismo poder, y genera aun mas resistencia.
luego de nosotros desplegar el poder será
inminente ver llegar los contra-ataques de la otra parte. Primero: no devuelva
el golpe; segundo: neutralice los movimientos de la otra parte y no
contraataque.
¿Cómo lo neutralizo?, pues a través de mediadores para facilitar la negociación, socios para influir en la otra parte y por ultimo testigos sirviendo de aval de la situación.
¿es válido desplegar tácticas a aquellas personas que giran alrededor de la otra parte?, desde luego que si, deberemos persuadir sobre todo a los más cercanos, a quienes más quiere, respeta Y cree.
En todo momento el puente de ingreso estará abierto, constantemente le estaremos enviando “recorderis” de nuestras ofertas.
algunos consejos para terminar:
no acorrale a su oponente, pues sin duda alguna al no tener nada que perder, se hará tan poderoso que la única salida será embestirle.
si tenemos la posibilidad de imponernos, aun así deberemos de dar la posibilidad de negociar, de lo contario una posible relación a largo plazo se verá desgastada.
ser generosos, podremos ceder en algo en lo que no le hubiéramos cedido el derecho y que no signifique demasiado para nosotros.
¿Cómo lo neutralizo?, pues a través de mediadores para facilitar la negociación, socios para influir en la otra parte y por ultimo testigos sirviendo de aval de la situación.
¿es válido desplegar tácticas a aquellas personas que giran alrededor de la otra parte?, desde luego que si, deberemos persuadir sobre todo a los más cercanos, a quienes más quiere, respeta Y cree.
En todo momento el puente de ingreso estará abierto, constantemente le estaremos enviando “recorderis” de nuestras ofertas.
algunos consejos para terminar:
no acorrale a su oponente, pues sin duda alguna al no tener nada que perder, se hará tan poderoso que la única salida será embestirle.
si tenemos la posibilidad de imponernos, aun así deberemos de dar la posibilidad de negociar, de lo contario una posible relación a largo plazo se verá desgastada.
ser generosos, podremos ceder en algo en lo que no le hubiéramos cedido el derecho y que no signifique demasiado para nosotros.
Vuelve y me coge la noche organizando este
post. Chao, chao y hasta la próxima.
Daniel González
bibliografía
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