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domingo, 24 de febrero de 2013

Pensamiento de escasez... Orígenes de la pobreza

¿Si ella cree ser una maravilla por que tu no?


Hola a todo/as, el post que voy a tratar hoy se basa en el pensamiento de escasez y es una breve apreciación que he venido realizando acerca de la actitud al momento de crear empresas...y es que pareciera que algunas personas se prepararan para ser derrotadas, desde antes de iniciarse un proyecto.

¿Alguna vez te preguntaste de donde y como se elabora este pensamiento?... si una persona se pone a mirar, creo que puede darse cuenta de lo fácil que es ver como estas creencias de poca abundancia son arraigadas en los progenitores, y en la mismas relaciones interpersonales que maneja la persona.

Para ser más convincente con mis argumentos les voy a contar la historia de la nivelación emocional.

Los estudiosos de la psicología han observado los grupos de amigos, grupos familiares y en si pequeños grupos donde se reúnen ... y se dedicaron  a observar como se manifestaban las emociones en a las relaciones interpersonales, y lo que descubrieron fue increíble ... las investigaciones arrojaron, y de hecho cualquier persona puede observar, que las emociones intensas arrastran y absorben todo lo que hay alrededor.

¿Alguna vez estuviste con alguien y al toque con esa persona pudiste sentir como este irradiaba una energía toxica, no te lo podías explicar pero sentías que llevaba malas energías.?  Esta es una explicación algo metafísica  mientras lo importante es que notes como te puede afectar el con quien decidas relacionarte.

"Dime con quien andas y te diré quien eres"... dejando de lado los prejuicios, ahora eres consciente de donde surge tal dicho.

Hay dentro de tu inconsciente algo que construye murallas mentales y se llama miedo al fracaso... todos lo seres humanos tenemos miedo al fracaso, eso es algo innato y genético,  pero esto puede volverse una excusa que si te permites derrumbar vas a dar un paso hacia el crecimiento .. y si quieres un argumento para ir por encima del miedo te cuento que hay algo que los científicos llaman plasticidad cerebral y es gracias a ello que existe la preparación mental, porque con preparación mental puedes dejar de lado esas excusas.

Si tuvieras que pasar 8 horas con una mujer, o si tu socio tiene un pensamiento que es poco saludable, financiero y emprender... tu ya sabes  que  a veces te permites sentir irritado el tener que escuchar sus argumentos ridículos y cargados de miedo al fracaso.

Dos componentes que afectan la vida hoy día y desde siempre:

Las creencias: Aquí radica el pensamiento de escasez, y si las quieres modificar tu puedes querer hojear un libro de la psicología. "Use su cabeza para variar" De Richard Bandler, Co-fundador de la Programación Neurolinguistica

Las habilidades y/o competencias: El desconocimiento y la confusión son alimentadores del miedo. A lo que no conocemos preferimos hacerle oídos sordos. Si te capacitas correctamente las posibilidades de tomar iniciativa se empiezan a escuchar.
El otro día estaba hablando con empresarios y gerentes de empresas fabricantes de productos de belleza, también de alimentos, y otras industrias, y algo que observe y todos tenían en común  fue este punto. ellos me me enseñaron y mis oídos escucharon muy atentamente lo siguiente: "escucha muy bien lo que te voy a decir, tu puedes estar en las áreas administrativas, de mercadeo, financiera o de lo que quieras, y una de las cosas que marcan la diferencia es saber de tu producto, saber como se produce, como se usa, si vendes arepas y tu eres el gerente, tienes que saber prepararlas; si eres el Gerente de una multinacional de hamburguesas  debes saber cocinarlas, sin importar si trabajas en el área de producción tu debes saber"

Un abrazo Daniel G.

sábado, 16 de febrero de 2013

Una película de como enamorarse de verdad

Esta peli fue encantadora... en verdad os recomiendo porque esta buenísima .. no me pongo a describir la película,  pero lo que si vale preguntarse, por la misma temática del bloc,  es como hacen para tocar unas fibras tan emocionales, y despertar dentro de ti ciertas sensaciones... que te embelesan y seducen

"Perdona si te llamo amor" es uno de los libro que ha escrito Federico Moccia y en 2009 fue adaptada a cine. Es una película italiana, ahora con voz de españolete, y vale decirte que la disfrutes.




Un abrazo Daniel G.

lunes, 11 de febrero de 2013

Técnica del reencuadre en la venta. Dominancia Psicologica


Este apartado es muy breve y trata sobre la técnica de reencuadrar las situaciones.

Ejemplo: porción de carne 75% magra. No es lo mismo decir 99% libre de grasa que decir 1% grasa

Una pareja llega al restaurante, toman a siento y empiezan a mirar el menú .. a Carlos le encantan las hamburguesas pero esta a dieta, así que cuando llama a la camarera y le pide su recomendación en la carta, esta le dice: "puede estar tranquilo, nuestras hamburguesas están hechas 75% Carne magra"... Carlos y Adriana se comen las hamburguesas estando muy tranquilos.

segunda versión:

Una pareja llega al restaurante, toman a siento y empiezan a mirar el menú .. a Daniel le encantan las hamburguesas pero esta a dieta, así que cuando llama a la camarera y le pide su recomendación en la carta, esta le dice: "puede estar tranquilo, nuestras hamburguesas tienen 25% grasa"... Daniel escucha la palabra grasa y decide optar por otra recomendación... quizás zanahoria y lechuga.


El ejemplo de las enciclopedias:

Un vendedor toca, y sale una pareja de jóvenes padres interesados en la educación de su hijo.

el vendedor les proporciona la información y luego aborda el tema que a todos les molesta... diciendo: "y con nuestro nuevo plan de pagos, ahora usted podrá hacer uso de facilidades de pago la colección completa les va costar menos de $800(1/2 dolar U$D) pesos por día, y eso es mucho menos de lo que le puede costar una lata de gaseosa, y por supuesto la educación de sus hijos vale para ustedes mucho mas que una lata de gaseosa"





Antes de terminar quisiera tocar breve-mente algunos patrones  verbales con poder persuasivo:

Las ordenes negativas, un truco del lenguaje.

No tome una decisión ahora mismo, puede hacer lo mas tarde.
No se imagine en un fin de semana como se siente realmente cómoda vistiendo este bolso, puede hacerlo ahora o luego.
No es necesario recordar un momento en su pasado en que salio de compras y aun que dudo, y sintió como crecía un deseo de comprar... usted a la final lo hacia, y se iba muy contenta para su casa... quizás un momento como esos se puede presentar...

 Los patrones PUEDE SER o TAL VEZ.... son patrones que ayudan a disminuir la resistencia.

Presuponer actos y hechos:

Como usted muy bien sabe... no son pocas las mujeres que están surtiendo su vestidor para empezar un año nuevo.
ya usted a notado las tendencias... y como  vio que varias chicas surten su vestidor a principio de año... una persona quizás pueda pensar que un año es bueno iniciarlo con experiencias nuevas.

Escalera de afirmaciones, set de SI.

la idea consiste en que una persona responda que si a todo lo que le preguntes o le digas. para luego insertar un pregunta desiciva.

yo: es verdad que usted quiere un bolso cómodo?
yo.: ...y también desea que sea favorable?
Yo:  y le fascina el color negro
Yo:  Como tu puedes notar que este bolso te gusto, tal vez quiera conocer un poco de nuestra modalidad sin cuota inicial.? ¿no cierto?
yo:y usted puede notar que hoy es un día con mucho calor.
YO: y también se da cuenta de que ese bolso en verdad le gusta.

Ni siquiera hay que esperar a que la mujer responda, porque ella inconscientemente o sin necesidad de  abrir su boca dice SI.

El truco aquí es decir cosas que sean ve-ri-fi-ca-bles y tengan un SI por respuesta, cosas fáciles  para luego insertar una que no sea tan verificable / decisiva, por lo general yo inserto un cierre de ventas.

Usted puede notar como se concentra, sus ojos pestañean con mas fuerza o quizás con ligereza. se sienten pesados a medida que lee, se hace consciente de los ruidos exteriores mientras nota la temperatura de su rostro, y ahora usted esta muy atento, y puede sentir como crece rápidamente dentro de usted una intensa sensación de aprendizaje, al terminar de leer esto...ahora.

Alguna vez hemos hablado acerca de cómo mejorar la Inteligencia Verde Ecológica al servicio del marketing y la creatividad funcional, trabajo de equipo y productividad en tú organización, ¿recuerdas?
Por ese motivo quería presentarte mi nuevo grupo de servicios, qué te va a a ayudar
Revisa estas ideas y propuestas dando clic en los siguientes 2 botones:





*Sí desea obtener más información o necesita colaboración con estos temas y proyectos  no dude en contactarse con nosotros a servicios@plandedesarrollo.com y whatsapp: 3196447982


Un abrazo, Daniel G.



jueves, 7 de febrero de 2013

La magia de la persuasión (Formula definitiva)

Esto es más de lo que hubiera podido esperar... Fue una conferencia maravillosa, y yo pensé que iba a ser una conferencia basura, pero resulto ser muy buena porque es muy claro en lo que dice.

1) Recoger las experiencias... ¿como?...

¿Pero y quien se va a poner hacer esto? seamos honestos... ni yo me pondría hacer esto... pero bueno, como tu haces esto empezaras a ver resultados en tu poder de persuasión... Yo soy aprendiz de cuentero o narrador oral escénico, así que se me hace relativamente fácil narrar historias.... ¿es eso cierto?... que va, la memoria es olvidadiza.

Antes de que empieces a ver resultados habrás de contar un buen numero de historias.

Convierte en el mejor narrador de tus propias historias... vuélvete estudiante de tu propia vida... ahorra y recicla el pasado para invertirlo en tu futuro... Esta es una forma muy ingeniosa de convertir tu pasado en un valor.

2 horas a la semana encárgate de guardar tus historias y haz de tu semana un momento mas poderoso, y 4 horas al mes repasa todas tus experiencias significativas de los últimos 30 días, por que eso hará tu pasado mucho mas valioso.

Su propia historia le entregara respuestas y soluciones.

2) tratar con la verdad, tu tienes que aprender a ser preciso en los hechos, si eres una persona exagerada perderás credibilidad.

Imagínate en un juzgado dando tu versión de los hechos, y de repente te cogen una mentira...." a pero solo dije una mentira, solo mentí una vez" y la respuesta es "ya no te creemos, destruiste toda tu credibilidad, ahora lo anterior dicho pierde valor"

Y ahora sigue la conferencia:



3) Aprende a CITAR lo que otros dicen:

Yo te quiero contar que uno de los mejores secretos que encontré, Benjamín Franklin dijo:

En la escuela de la experiencia las lecciones cuestan caras, y es allí donde se corrigen los insensatos.

Pero lo mas sensato es dejar de lado esas frases porque lo que tienes que citar son las historias, las frases también pero las historias tiene mas poder. Observa como lo hace Jim Rohn


Observa como Jim Rohn  habla de la verdad usando metáforas medicas, el solo cuenta historias .. todas sus conferencias son historias... y si miras bien las historias y en espacial las metáforas son la lógica de la naturaleza.

Aprende a tomar prestado lo que otros dicen, cosas bien dichas y bien construidas.

Aprende hacer uso de la cita.

A esto se le llama patrón de CITAS

Tome prestado el poder, la emoción, el drama de las palabras de otros.

Definición rápida y fácil de lo que significa oratoria: es una forma de decir las cosas de una manera mas dramática.

No vayan al minuto 22 si no les gusto la conferencia, pero si desean seguir y les encanto, pueden volver a empezar la conferencia desde el principio y asimilar y digerir correctamente.


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miércoles, 6 de febrero de 2013

El arte de vender y seducir


Hola a todos, este un saludo para quienes me quieran acompañar... sera una inmersión en las ventas puerta  a puerta, ofreciendo bolsos para dama... y lo de lo que me voy a encargar sera de grabar con mi cámara espía... esas interacciones... ya ya ustedes verán como es que se me escapan los clientas... como hago un clásico cierre de ventas, etc.

Va a ser una experiencia fascinante... eso si, les anticipo que los primero vídeos estarán listos para dentro de 20 días.

También me voy acompañar de un poco de teoría de ventas y de como interpretar el lenguaje corporal...

Eso es todo... bye, bye.




Lo primero de la teoría de ventas:

Una libreta para tomar apuntes... y queda así:

Objeción:

Fraseología que sirve:


Fraseología que no sirvió:


¿Qué aprendí?:

Este sera el formato con el que piensa andar... ya después les contare que modificaciones hubo.

Estoy mirando unos videos que me recomendo un amigo... los que me gusten los estoy subiendo:




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