BUSQUEDA

jueves, 22 de noviembre de 2012

Conseguir nuevos clientes

Si no te conocen, no tienes credibilidad, si no tienes credibilidad es por que no tienes clientes...

La estrategia del camello

Una buena estrategia es la que se cuenta en una historia de beduinos. Habla de un camello que en la fría noche del desierto pidió a su amo que le dejara meter el hocico en su tienda, para al menos tener la nariz resguardada. El dueño accedió, y el camello le pidió meter la cabeza, porque los ojos le lloraban de frío. Después el cuello, porque enfermaría de la garganta. Poco a poco, el camello acabó durmiendo en la tienda del amo.
¿A qué viene esto? Pues a que la estrategia del camello es la mejor para conseguir nuevos clientes. Lo más difícil es meter el hocico. A partir de ahí, a poco bien que hagas las cosas en seguida tendrás todo el cuerpo calentándose dentro de la tienda.

Alguna vez hemos hablado acerca de cómo mejorar la Inteligencia Verde Ecológica al servicio del marketing y la creatividad funcional, trabajo de equipo y productividad en tú organización, ¿recuerdas?
Por ese motivo quería presentarte mi nuevo grupo de servicios, qué te va a a ayudar
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fuente original: http://desencadenado.com/2009/06/como-conseguir-clientes.html

viernes, 9 de noviembre de 2012

La calidad del fabricante de helados (Practi-libros)


Identificación de SGC en EL FABRICANTE DE HELADOS
Por Daniel González Gómez.

Cap. 1 y 2: UN BALDE  DE AGUA HELADA; APRENDE A ESCUCHAR
DAIRY CREAM, En un principio estaba entre la espalda y la pared, pues su producto no se enfocaba a satisfacer clientes; No atraían a los compradores de gama alta, y tampoco cabía la posibilidad de competir con precios bajos.
Ellos buscaban vender en la cadena de supermercados NATURAL FOODS, que son considerados pioneros de la calidad y la satisfacción, tanto es así que al entrar en el establecimiento este se diferenciaba en la apariencia: cielo raso pintado en un confortable color beige, la mera estética es un complemento que busca la comodidad del cliente y su satisfacción. El señor de  DAIRY CREAM compara el color con el típico blanco y negro de las demás tiendas, que son colores que proyectan neutralidad y escases de personalidad e imagen de marca.
Además como parte de la imagen de calidad y satisfacción, NATURAL FOODS estimula con fragancias inconfundibles el aroma de toda su tienda y fondo musical relajante y placentero.
Los estilos de venta y asesoramiento se basan en un método 100% conversacional, lo cual cree ambientes de amabilidad y cortesía.
El director de NATURAL FOODS pasa su tiempo conversando con los empleados y los clientes, algo muy diferente a lo que se observa en las gerencias de las actuales empresas.
Las estanterías y el merchandising  se organizaban de forma diferente, rompiendo lo convencional, igual que el material con que están hechas sus estanterías.
El director conversa y pregunta a los clientes como se sienten en la tienda y cada cuanto la visitan.
La toma de decisiones esta descentralizada, lo cual otorga eficiencia en los procesos.
Es el jefe de cada sección quien decide que se compra y ofrece.
Personalmente me parece que este tipo de descentralización es interesante pero me causa desconfianza.
La pregunta clave de la calidad es ¿Qué quieren nuestros clientes y cómo podemos ayudarlos?
Es similar a la filosofía de no ser vendedor sino más bien ser asesor.
Algo que me sigue pareciendo interesante es la parte de compartir los miedos y preocupaciones, ya que uno creería que los demás reaccionarían de forma negativa, pero el efecto es justamente lo contrario. Las personas escuchan y se apoyan unas a otras además recompensan tu sinceridad.
La integración de toda la cadena de valor para trabajar  en equipo con el cliente, es una estrategia de mejoramiento continuo que toma NATURA FOODS, si se fija bien desde los proveedores hasta el consumidor final hacen parte del equipo de feedback de NATURAL FOODS. Lo que se alinea con los conceptos de cliente externo e interno, además de que dan un giro de 180 grados, pues los proveedores de ellos entran a formar parte del cliente externo.
Hay algo que me llamo mucho la atención en el libro y es que el estilo de liderazgo que se lleva a cabo en NATURAL FOODS, es lo que se denomina liderazgo colaborativo, en el que el logro se basa en resultados compartidos y no individuales, eso se refleja hasta en la forma en que distribuyen las propinas en la cafetería.
De todo lo anterior, que fue lo que el director de DAIRY CREAM asimilo gracias a MIKE, surgió el principio del sistema de gestión de calidad en la fábrica de helados, y todo ello comenzó con una lluvia de ideas/brainstorming, de cómo mejorar el lugar de trabajo modificando pequeños detalles.

Cap. 3. EL SECRETO DE LEO

ESCUCHA¡¡ ENRIQUECE ¡¡¡ OPTIMIZA¡¡ EL METODO NATURAL FOODS
No te fijes en el resultado, fíjate en los procesos que es ahí  donde se puede intervenir el resultado final, tu preparas días antes para la partida de golf, y eso es lo que marca la diferencia.
en resumidas cuentas no improvises y mejor prepárate para que no esté desesperado mirando cuanto te falta para alcanzar la meta.
El paso ESCUCHA ¡se puede aplicar como un símil de las emisoras de radio, donde es el
radio-aficionado quien alije la programación de la emisora.
El paso ENRIQUECE¡¡, tiene que ver con entregar valor agregado y ejecutar lo que tu entendiste que quiere el cliente…cosa que identificaste en el primer paso.
El paso OPTIMIZA¡¡,  se trata del feedback o retroalimentación continua, y este tiene que ver con la promesa de satisfacción y  los resultados.
La calidad la define el cliente

Cap. 4.NO NECESITAMOS UN STEVE JOBS

Este capítulo se define en una sola línea, TODOS MEJORANDO TODO, TODO EL TIEMPO.
Las mejores ideas provienen de tus empleados, no los cohíbas e invítalos a que hablen y compartan ideas.
Cap. 5. EN BUSCA DE LA PERFECCION

la enfermedad americana es un padecimiento que se basa en la creación de innovaciones, pero es justo en este momento cuando se abandona la innovación para ir en busca de otra…¿les parece esto una enfermedad?...para los americanos es tal vez una enfermedad que les cuesta rentabilidad a las empresas, pues luego de innovar es fundamental elaborar mejoras y estar continuamente rediseñando el producto, cosa que los americanos no hacen  porque ellos se enfocan en crear otra nueva innovación, abandonando la anterior.
Uno de los métodos mejores para perfeccionar los productos, y quizás usted ya se imagino, son los grupos focales, donde tu reúnes 10 clientes y conversas con ellos acerca de sus gustos y disgustos…y hasta sus sueños.
Calidad es como un reloj repleto de engranes, donde hasta el más mínimo detalle le haría perder precisión.
La forma en que te vistes, la forma en que hablas, quienes te rodean y con quienes compartes tu tiempo…te condicionan a ser quien eres…un breve, pero principio sicológico de alta realidad.

Cap. 6. EL MOVIMIENTO SE DEMUESTRA ANDANDO

En este capítulo se hace alusión a la perseverancia.
Sabes qué diferencia una persona de la media a un profesional, pues que el golfista profesional, hablando de golfistas o cualquier profesión, mantiene buenos puntajes de manera constante.
“No juzgues a un portero por su mejor día, porque casi cualquiera puede ser un as durante un rato; júzgalo por el peor. Cuando no este fino ¿te hará perder el partido o todavía jugara lo bastante bien como para que ganes?”
“Solo eres igual de bueno que tu peor muestra o versión de ti mismo”
…y recuerda que esto es solo un principio del tu viaje al país de la calidad.

jueves, 1 de noviembre de 2012

25 fotografías de merchandising y marketing visual ++ventas

Hoy traigo fotos de merchandising visual, una gran forma de publicidad y de incrementar ventas.
merchandising y marketing visual
La ventana esta justo al fondo frente a la caja registradora, obteniendo un punto focal.

merchandising y marketing visual
tendencias de moda

merchandising y marketing visual
Exhibidores de cristal lindan con la calle.

merchandising y marketing visual
los primeros estilos de merchandising, años 50.
no hay trama y es desordenado.
El cerebro, por naturaleza, rechaza le desorden.

merchandising y marketing visual
El merchandising sale de las tiendas y llega a las calles(calles de Londres)

merchandising y marketing visual
Una fotografía muy sugestiva...  esta chica si que te invita a "cogerte" los "tacones"

merchandising y marketing visual
Este me gusta muchísimo.

merchandising y marketing visual
Un árbol se porcelanas y cubiertos son diferentes maneras de exhibir el producto  personalmente no me gusta.

merchandising y marketing visual
Toda un trama de película donde el cliente se pasea y escoge los elementos de la escena

merchandising y marketing visual
se pintan únicamente las piernas del maniquí, para estilizar la figura

Emulación de un teatro
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jueves, 25 de octubre de 2012

Preguntas en el consultorio emocional de Eduard Punset



Daniel pregunta:
Quisiera saber de qué manera se pudiera expresar mucho mejor las emociones. Soy un chico de 30 años, y como diría Goleman en su libro, no soy el más dotado en la expresión emocional; no estoy diciendo que no tenga emociones, es simplemente que mis expresiones son muy limitadas en este sentido, estoy hablando de lo poco afectuoso que puedo ser en momentos que debería serlo. ¿Algunas sugerencias y pautas?
Responde: Nika Vázquez.

Hoy día es casi absurdo afirmar que no existen diferencias entre los hombres y las mujeres, tanto a nivel fisiológico, como conductual, incluso a nivel cerebral. A nivel emocional y sobre todo, de expresión emocional también. Y a parte de tener una explicación fisioneuronal, existe una parte educacional a tener en cuenta.
Las mujeres suelen ser emocionalmente más expresivas que los hombres, reconocen mejor las emociones de los demás y son más perceptivas y empáticas. Uno de los motivos, a nivel educacional que se ha estudiado para explicar esta diferencia es la expresividad maternal, diferente según el sexo del hijo. Así pues, las madres suelen mostrar mayor expresividad con las chicas que con los chicos. Esta desigualdad en la educación emocional termina desarrollando actitudes y aptitudes muy diferentes. Las chicas se aficionan a la lectura de indicadores emocionales y a la expresión y comunicación de emociones, mientras que los chicos son socializados desde niños para evitar expresar sentimientos. De esta manera, aunque al nacer no existe diferencia alguna manifiesta en la expresividad de las emociones en hombres y mujeres, a lo largo del desarrollo se ha comprobado que los chicos se vuelven menos expresivos.
Existen programas de entrenamiento emocional, donde se trabajan diferentes aspectos, como son la atención emocional, que consiste en prestar atención a los propios sentimientos y a los de los demás; facilitación emocional, entendida como la habilidad para asimilar la emoción en el pensamiento; comprensión emocional, donde se aprende a reconocer y entender las emociones propias y las de los demás; la regulación emocional; la autoestima; y habilidades sociales, entre otros. El acompañamiento de un profesional será esencial para este recorrido.

sábado, 13 de octubre de 2012

Como aprender a desaprender cambiando 1 hábito, y obtener2 Tips con un caso práctico


Hojeando, hojeando me saque esta historia, y se trata justamente de un experimento psicológico del condicionamiento por hábitos adquiridos, me ha gustado mucho y se que a ti te encantan estas historias y eso fue lo que me motivo a traerla.

“A principios del siglo XX  el psicólogo conductista Edward Lee Thorndike hizo experimentos con gatos sobre el llamado condicionamiento operativo. Enjaulaba un gato hambriento y lo recompensaba con comida si éste lograba escapar de la jaula.

Calculaba cada vez cuánto tiempo tardaba el gato en escapar y con qué habilidad  lo hacía. Al principio el gato era lento y encontraba la salida de la jaula por una mezcla de casualidad y exploración, pero al cabo de un tiempo se volvía hábil y lograba salir de la jaula para comer sin dificultad. Estos experimentos fueron la base de lo que se llama la curva de condicionamiento. El gato aprendía, a través del condicionamiento, a encontrar la comida con seguridad y rapidez. Ésa es una ventaja indudable del

viernes, 5 de octubre de 2012

Honestidad radical y los 4 modos no verbales existentes



¿Cómo te sientes para este post? Te digo de antemano que va ser muy radical la forma en que se toca la honestidad, tan radical va ser que probablemente vas a concluir en que vale intentarlo alguna vez.
Imagínate en una situación muy incómoda en la que definitivamente te estas ahogando a ti mismo por ser incapaz de dar tu punto de vista, digamos que ese miedo al que dirán no te deja expresarte con fluidez:

EL MIEDO DE LO QUÉ OTRAS PERSONAS  PUEDAN PENSAR O  DECIR SOBRE NUESTRO COMPORTAMIENTO.

“El Señor Caballero Perfecto”: Siempre tratando de decir lo “correcto”, o hacer lo “correcto”
Lo cierto es que intentar hacer siempre lo correcto ahogando tus instintos te puede desgastar a largo plazo, perdiendo parte de tu autenticidad.

Te cuento una historia personal de mi honestidad radical, la tuve con una joven a la que conocí y definitivamente tenía que probar el funcionamiento del concepto del Dr. Brad Blanton's,
Quería tener sexo casual con ella. Ella era físicamente atractiva, y tenía un comportamiento muy sexy. ¿Era poco profundo o superficial de mi parte querer tener sexo (casual) con ella? Quizás si, quizás no. ¿Es para tu daño a largo plazo interactuar con mujeres en una manera falsa e ineficaz, mientras tratas de “esconder” tus verdaderos deseos, intereses e intenciones de ellas? INDUDABLEMENTE. 

 Ahora, algunas personas argumentarán que introducir la idea de tener sexo con una mujer en tu primera conversación  con ella es “socialmente inapropiado” o como mínimo, representativo de “malos modales”. YO NO ESTOY DE ACUERDO

De manera muy valiente y con ultra confianza hice explícitos mis deseos, intereses e intenciones.
La manera en que me exprese la agarro con la guardia baja.
“¿¿PERDON?? ¿¿QUE DIJISTE??”-respondió luego de mi honestidad radical.
“no puedo creer que hayas dicho eso”, vino después
“¡¿¡¿Hablas así con TODAS LAS MUJERES en tu PRIMERA CONVERSACION con ellas?!?! ” fue la pregunta que me hizo. ¿Mi respuesta? “¿Que diferencia hace que vos sepas como encaro a otras mujeres? Lo importante ahora es que te encaré a vos en la manera en que lo hice porque estoy interesado en estar con  vos.”

Hay dos opciones: A) decirme que ella no tenía deseos de estar conmigo o; B) reconocer que mi propuesta es interesante.

Ella fue sabia y escogió la segunda
El mejor modo de ser es “decir a las personas lo que quieren escuchar pero que normalmente no espera escuchar”.

Ya son muchísimos los sumados a la idea de que vivimos en un mundo de mentirosos por querer agradar a todo el que nos rodea, por querer ser “políticamente correctos”.
Un abrazo Daniel G.

Mis fuentes:
Alan Roger Currie (Mode one) y el Dr. Brad Blanton

sábado, 22 de septiembre de 2012

5 formas de cobrar dinero y aumentar tus ingresos



Modelo de Ury de Harvard: técnicas de negociación adaptada para cobrar deudas, carteras vencidas, etc.

¿Sus clientes no le pagan? ¿Cómo cobrar dinero? ¿Cómo hacer que me paguen mi dinero? ¿Cómo cobrar una factura vencida? ¿Cómo obtener más ingresos cobrando a los deudores? ¿Cómo usar la persuasión y persuadir eficazmente?
Las preguntas anteriores usted las responderá Aquí, porque es en este post donde está la información

“No hablemos mierda, pero mierda es la que ponen a comer a un vendedor y la que se come usted mismo cuando va a cobrar una factura vencida, cuando usted da  a crédito y luego llama para cobrar el producto”- eso es lo que me dicen casi todas las personas con que hablo.
Sacarles el dinero a las personas para que te paguen es todo un arte, y pues ahora que tengo la experiencia de dedicarme al segmento femenino…sepan ustedes que las mujeres les encanta comprar a crédito y amarrar el dinero mucho más que los hombres.
Yo mismo hablo y me gano la confianza de mis clientas, y muchas de ellas me dicen que tienen el dinero para pagarme justo ahora, pero sencillamente prefiere esperar hasta la última fecha de pago.
Sin dar más preámbulos voy al grano con el método URY de Harvard, el cual estoy ensayando y adaptando para ejercer cobranzas.

PRIMER NIVEL: NO REACCIONAR

No reaccionar: debemos poseer pleno control sobre nuestro comportamiento y ser conscientes de que la otra parte podría ser muy hostil, y su táctica de seguro se basara en provocarnos para desestabilizarnos. (De por si cuando uno llega a cobrar, ya el cliente se siente hostigado y pone barreras). Muérdete los labios, aguanta y respira profundo.

SEGUNDO NIVEL: DESARMAR

Desarmar al oponente: así como nosotros hemos mantenido pleno control, debemos de esforzarnos porque la otra parte se mantenga igual de sereno que nosotros. Para desarmarlo tendremos que hacer uso de la escucha activa, así iremos generando la situación propicia para que la otra parte nos escuche.
“usted podría colaborarme indicándome específicamente si hay algo en que yo le pueda colaborar…y si en este momento hay una situación particular que le preocupa…”
desarmar al oponente: “yo no le estoy diciendo que usted esté equivocado por no tener forma de pagarme ni de saldarse,  yo solo le estoy diciendo que yo observo su punto de vista, no como equivocado si no como diferente del que yo quisiera que usted tuviera ”

TERCER NIVEL: CAMBIE EL JUEGO

Cambiando el juego: necesitamos que la otra parte comprenda que para lograr un acuerdo debe abandonar sus trucos, tácticas coercitivas, posiciones, etc. Se le debe demostrar que nosotros estamos lo suficientemente preparados como para hacer frente y que la única forma de llegar a un acuerdo es con el gana-gana, eso de gano-pierdes no va con nosotros. Tendremos que venderle la idea de nuestro método Ury de negociación.
“yo soy una persona que está dispuesta a escuchar y llegar a un acuerdo. Y para eso solicito que los dos estemos  con buena energía para escuchar…a mí personalmente me son indiferentes las actitudes despreocupadas al momento de pagar, porque yo en realidad sé que usted esta tan interesado como yo en saldar la deuda”
Use patrones verbales de persuasión, como: “usted ya sabe que________(aquí usted completa la frase)”, “que pasaría si________”,
“usted ya sabe que poner barreras, obstáculos y resistencias solo trae que las relaciones se deterioren y nadie gane”
“Lo que yo quiero que usted mire desde mi punto de vista es que yo en verdad busco una relación en la que ambos ganemos. Usted gana y yo gano, es muy eficaz porque es muy fácil de aplicar (cambio de posición corporal para hacerme justo al lado, hombro con hombro), y para eso simplemente podemos llegar a un acuerdo que se acerque y conecte más con su situación actual,  dejando de lado las posiciones defensivas que mantenemos (En este momento aprovecho y le doy la mano)”

CUARTO NIVEL: HAGALE FACIL DECIR “SI”

Hagámosle que sea fácil decir si: al mostrarle que nuestra negociación se basa en intereses y no por posiciones, la persona va estar más dispuesta a escucharnos. Lo segundo es salvar su orgullo y demostrar que su elección es todo un juego de astucia que vamos logrando conjuntamente (salvar su orgullo, por el grupo de personas que la acompañan muchísimas veces se hacen los huesos duros de roer, pues a pocos les gusta ser persuadidos, sino más bien tener poder persuasor).
“me imagino que usted probablemente sabe que el hecho de mantener una relación estable con nuestra empresa, trae beneficios gratuitos. Como lo son el hecho de participar en concursos y ganar obsequios, y hasta beneficios adicionales que le traerá estar en nuestra red de contactos”
Nota: hombres y mujeres piensan diferentes y sus valores sociales así lo demuestran.

QUINTO NIVEL: DIFICIL DECIR “NO”

Hagámosle difícil decir no: Aquí deberemos ejercer el mínimo de poder, mostraremos las consecuencias de no llevar a cabo el acuerdo y utilizaremos nuestro MAPAN de una forma discreta.
Muchos cobradores de dinero llegan haciendo uso del último nivel, saltándose los cuatro anteriores niveles, y como resultado el cliente se enoja y no llegan a ningún acuerdo.
“Entonces no volvemos hacer negocios(con un tono alto y agresivo), yo a usted no le vuelvo a vender y no va tener más beneficios ni garantías por productos.”
“esperamos entonces que usted se sienta a gusto con mi abogado”
“mire bien lo que usted firmo, tenga palabra y cumpla (enseñándole el papel y casi embutiéndoselo en la cara)”

Eso en cuanto a lo verbal, ahora miremos lo no verbal y paralingüístico:

Inconsciente mente lo miras con rabia y enojo porque sabes que te debe dinero, te cruzas de brazos y pies, y hasta le das la espalda, tu respiración es más agitada, tensionas los labios y los músculos de la cara, la gesticulación de tus manos es rápida y agresiva.
Lo ideal es mantenerse serio y seco, de una forma neutra, e ir anclando a la persona: cada vez que la persona reaccione bien lanzas una microexpresión facial de sonrisa, y si reacciona mal pues lanzas una microexpresion de disgusto (acompañado de un suspiro).
Vale decirles que este método se desarrolló en la universidad de Harvard para llevar a buenos términos la negociación, y que fueron ellos quienes elaboraron este formato que busca conectar la mente hacia un estado de resolución de conflictos…


Preparándonos repentinamente
¿Cuáles son…las piezas que voy a poner sobre la mesa?
…Mis intereses: Abarcan deseos, necesidades, preocupaciones, temores y esperanzas.(de mayor a menor importancia)
Opciones: los acuerdos a los que podríamos llegar
Legitimidad: los criterios precedentes externos que pueden convencer de que el acuerdo es justo. (
¿Cuáles cree usted que son los intereses, deseos, necesidades, preocupaciones, temores y esperanzas del otro?
1….
2…
3…
4…
5…
1….
2….
3….
4….
5….
1. Docs firmados,
2. el 70% de mis clientes pagan a tiempo, etc…)

3.
4.
5.
1. “sabes yo creo que a diana de verdad le interesa más… ,
2. y también noto que le preocupa…”,

3.
4.
5.


Glosario emocional de la negociación:

La furia y la ira: son manifestaciones de una sensación de debilidad.

Amenazas: son síntomas de inseguridad


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Daniel González

domingo, 16 de septiembre de 2012

Como aprender lenguaje corporal gratis con 2 niveles y una herramienta


¿Saben que hay una herramienta que se frecuenta en internet, creada específicamente para entrenar a los artistas del dibujo, y que con el tiempo se popularizo para el entrenamiento en identificación de expresiones faciales?
Se trata de Artnatomía, una aplicación creada en un principio para ayudar a los dibujantes a identificar la anatomía del rostro y así poder bosquejar con precisión quirúrgica el retrato.
¿Qué sucedió entonces que termino convirtiéndose en una herramienta de entrenamiento para la identificación e interpretación de expresiones faciales?
Con el pasar del tiempo cirujanos y demás personas recurrían a la aplicación, para explicar las partes del rostro en las cuales se hacia la intervención.
En la psicología del consumidor, en los RR.HH… interpretar expresiones faciales es de gran utilidad.


Esta herramienta nos brinda dos niveles, y aunque hace falta mucho por mejorarle, entrega valor para quien sea amante y apasionado del lenguaje no verbal y de cómo este refleja emociones.
Sin más preámbulos les dejo el link:








jueves, 13 de septiembre de 2012

Lista definitiva de como volvernos psíquicos a través de la lectura en frio...y seducir


lectura en frio
Ahora tú debes estar preguntando que sigue para este post, pues bien, te lo digo en definitiva que doy todas las pautas para la lectura en frio, todo con el fin para seguir hacia las técnicas de venta, la persuasión y la compenetración.
Posibilidades del pasado, narra su pasado hasta llegar al presente, adivinanzas probabilísticas, memorias infantiles y por ultimo Némesis.
Si leyeron bien son 5 carreteras nuevas que los guiaran a una buena lectura en frio, comencemos…ahora:

Posibilidades del pasado:
A través de las posibilidades que no tomaron(querías ser profesional de la ingeniería/actriz/cantante pero fuiste odontólogo/abogado/administrador/presentador), las personas encuentran un exotismo fascinante en cada una de las opciones de su pasado que dejaron de escoger, pues les atribuyen glamur, al punto de romantizarlas.
Ejemplo: yo veo que en algún momento tu tomaste la decisión de ser una profesional del diseño gráfico, y esto ha significado llevar un estilo de vida (describes el estilo de vida según su físico o lo que hayas observado) en el que te has apasionado pero a veces te has sentido cansada y agotada, y es en estos momentos cuando miras tus memorias y recuerdas con nostalgia ese otro camino que se atrevo por tu vida, yo veo que tu tuviste un camino que estuviste muy cerca de escoger, y también siento que tiene que ver con algo que te apasionaba y te hacia emocionar…un talento o quizás un arte que te motiva….

Si lo viste es bastante simple luego se yo haber puesto los puntos suspensivos…las personas tienden abrirse emocionalmente hacia ti y te obsequian una pieza del rompecabezas de su vida privado…lo que tu usaras con gran sagacidad para elaborar a un nivel complejo tu lectura en frio, y para ello recurrirás a la siguiente técnica.

Memorias infantiles:
De forma muy sencilla, hacemos alusión a pasatiempos, actividades o artes que practicábamos de pequeños pero que luego abandonamos de adultos.
Supongo yo que tu de joven salidas de camping, de fiestones y rumba, a trepar árboles y coger fruta cuando iban al campo, jugar futbol, basquetbol, ir al gym….estos son pequeños tips a usar y este es el momento del ejercicio práctico:
Memorias infantiles + posibilidades del pasado….hazlo…ahora…y…son solo 5 renglones….

Hechos comunes: 
son generalidades que todo el mundo vive en su vida. Por ejemplo n las mujeres…
Compraron un artículo de ropa que jamás usaron, ella definitivamente carga consigo fotos de sus seres queridos (aunque parezca que no).  Tiene un erete cuyo par se ha perdido.

Adivinanzas probabilísticas: 
yo puede ver en la palma de tu mano(o en los rasgos de tu cara) que el número 2 es una valor con significado emocional para ti, yo siento que este número se conecta contigo o quizás con una persona a quien quieres mucho…o también podría ser con el color azul, morado, y decirles que tiene un significado potente para sus vidas.

las personas inmediatamente relacionan el numero con cualquier cosa, fecha de cumpleaños, 2 años de noviazgo, 2 meses de haber rompido con su ex novio, 2 chicas que han estado en su vida,  su mama cumple el 2 de enero…lo mismo con el azul…azul es la puerta de su habitación, o la ropa interior más sexy de su pareja, o es su color preferido…las adivinanzas requieren que tu ya hayas pasado por todos los Tips anteriores, para así ganar credibilidad.

Némesis: 
En este escalón tu sencillamente describes esa riña de su pasado, pues tu sabes que ella tuvo una riña y una pelea con alguien…que por lo general suele ser una persona que cualidades opuestas a las suyas.
Si es una mujer tu sabes que como valor social a la mujer se le inculca ser considerada con los sentimientos y necesidades de los demás…así que tu simplemente dices:

“… y puedo notar que está profundamente enfadada con esa persona, pero lo que más te molesta es esa actitud que sostiene frente a los sentimientos y necesidades de los demás…”




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